# Cuánto cuesta la nube de una pyme: cálculo del coste total

> Cómo calcular el coste total de la nube de una pyme: licencias, impuestos, crecimiento del equipo, copias, migración y tiempo, con un ejemplo a tres años.

El **coste total de la nube** de una pyme es la suma de las licencias, los impuestos que no se recuperan, los complementos, la migración inicial y las horas que alguien dedica a administrar el servicio. Calcularlo a tres años, con el crecimiento previsto del equipo, evita comparar servicios solo por el precio por usuario y al mes. En el ejemplo de esta guía, una empresa española de ocho a diez personas paga casi el doble de lo que indica la tarifa.

**En resumen**

1. El precio por usuario y mes es solo una de las partidas del coste total: también cuentan los impuestos no recuperables, los complementos, la migración y el tiempo de administración.
2. En España, el IVA de una suscripción solo es un coste real si la actividad no da derecho a deducirlo, por ejemplo cuando presta servicios exentos.
3. Un cálculo a tres años con el número de usuarios previsto y las hipótesis escritas permite comparar proveedores con el mismo criterio.


## Cómo calcular el coste total de la nube de tu empresa

La tarifa que publica un proveedor responde a una sola pregunta: cuánto cuesta un usuario durante un mes. El coste que acaba pagando una pyme incluye bastante más, y por eso conviene entender primero [cómo se forman los precios de la nube](/guias/almacenamiento-en-la-nube/precios/) antes de poner cifras en una hoja. La página de [precios de Google Workspace](https://workspace.google.com/intl/es/pricing.html), por ejemplo, avisa de que «el precio es por usuario al mes y no incluye impuestos».

La fórmula que funciona es sencilla: suma, para un periodo de tres años, las licencias de cada año según el número real de usuarios, los impuestos que no puedas recuperar, los complementos de pago, el coste único de la puesta en marcha y el tiempo de administración. Divide el resultado entre los meses de uso por persona y tendrás un precio por usuario comparable entre proveedores.

### Las partidas que suman el coste real

Cada partida responde a una pregunta concreta. Si una no aplica a tu caso, déjala a cero, pero escríbela: así sabrás que la has revisado.

1. **Licencias.** Precio por usuario y mes × usuarios × meses. Usa el precio de la modalidad que vas a contratar (anual o mensual) y el número de personas previsto para cada año, no el de hoy.
2. **Impuestos.** En España, las tarifas de Google y Microsoft se publican sin IVA. Si tu actividad da derecho a deducir el IVA, el 21 % se recupera en la declaración y no es coste. Si prestas servicios exentos, como la asistencia sanitaria que recoge el artículo 20 de la Ley del IVA, ese 21 % sí forma parte del coste, porque la Agencia Tributaria exige [realizar operaciones con derecho a deducción](https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/iva/que-iva-soportado-puedo-deducir/que-requisitos-debo-cumplir-poder-iva.html) para recuperarlo.
3. **Complementos.** Una herramienta de copia de seguridad externa, más espacio, funciones de seguridad o de inteligencia artificial que no vienen en el plan base.
4. **Puesta en marcha.** Horas para migrar archivos, crear cuentas, ordenar carpetas y explicar al equipo cómo trabajar. Se paga una vez, pero se paga.
5. **Administración.** Altas y bajas de usuarios, permisos, revisiones de enlaces compartidos y resolución de dudas. Alguien dedica esas horas cada mes, aunque no aparezcan en ninguna factura.

### Un ejemplo con cifras: un estudio de arquitectura en Valencia

Un estudio de ocho personas contrata Google Workspace Business Standard con compromiso anual. Prevé crecer a diez personas el segundo año y mantenerse así el tercero. Estas son las hipótesis, todas escritas para poder discutirlas:

- **Licencias:** 13.60 € por usuario y mes sin IVA, precio del plan anual en España a fecha de octubre de 2026. El cálculo supone que el precio no cambia en tres años, algo que nadie garantiza.
- **IVA:** el estudio puede deducirlo, así que el cálculo va sin IVA.
- **Copia de seguridad externa:** 3 € por usuario y mes. Es una **cifra supuesta** para el ejemplo, no el precio de ningún producto concreto.
- **Migración:** 16 horas internas a 35 € la hora (hipótesis), solo el primer año.
- **Administración:** 2 horas al mes a 35 € la hora (hipótesis).

| Partida | Año 1 (8 usuarios) | Año 2 (10 usuarios) | Año 3 (10 usuarios) | Total |
|---|---|---|---|---|
| Licencias | 1305.60 € | 1632.00 € | 1632.00 € | 4569.60 € |
| Copia de seguridad (supuesta) | 288.00 € | 360.00 € | 360.00 € | 1008.00 € |
| Migración (supuesta) | 560.00 € | — | — | 560.00 € |
| Administración (supuesta) | 840.00 € | 840.00 € | 840.00 € | 2520.00 € |
| **Total** | **2993.60 €** | **2832.00 €** | **2832.00 €** | **8657.60 €** |

El estudio usa el servicio durante 336 meses-usuario (96 el primer año y 120 cada uno de los dos siguientes). El coste total, 8657.60 €, equivale a unos **25.77 € por usuario y mes**, casi el doble de los 13.60 € de la tarifa. Las licencias solo representan el 53 % del total.

Cambiar una hipótesis cambia el resultado, y ese es el valor del ejercicio. Si la administración la hace la gerente en ratos sueltos, quizá valga menos de 35 € la hora; si la hace un servicio técnico externo, probablemente más. Lo importante es aplicar las mismas hipótesis a todos los proveedores que compares.

### La plantilla para tu propio cálculo

Copia esta tabla en una hoja de cálculo y rellena la última columna con tus cifras:

| Partida | Cómo se calcula | Tu cifra |
|---|---|---|
| Licencias | precio × usuarios × 12, año por año | |
| IVA no recuperable | 21 % de las licencias, solo si no puedes deducirlo | |
| Complementos | precio × usuarios × 12, por cada complemento | |
| Puesta en marcha | horas × coste por hora, una vez | |
| Administración | horas al mes × coste por hora × 12 | |
| **Coste por usuario y mes** | total ÷ meses-usuario | |

### Lo que el precio por usuario no te enseña

Algunas partidas no aparecen hasta que ya has contratado: la licencia de una persona que se fue y nadie dio de baja, el espacio que se queda corto o la promoción de bienvenida que termina. Conviene repasar [los gastos que la tarifa no anuncia](/guias/almacenamiento-en-la-nube/precios/costes-ocultos/) antes de dar por cerrada la hoja.

### Compromiso de un año o libertad mes a mes

En el ejemplo, el estudio eligió el compromiso anual porque es más barato. Tiene una contrapartida: con el plan anual de Google no se pueden [quitar licencias antes de la renovación](https://knowledge.workspace.google.com/admin/billing/annual-fixed-term-plan?hl=es). Si el equipo puede encoger, compara las dos modalidades con [el cálculo entre pago mensual y anual](/guias/almacenamiento-en-la-nube/precios/mensual-o-anual/) antes de firmar.

### Cuando el más barato en la tarifa no lo es en la hoja

Un plan con menos espacio o sin copias de seguridad puede parecer una ganga y obligarte después a pagar complementos. Por eso el coste por usuario y mes que sale de esta plantilla es mejor criterio que el precio de portada para encontrar [la opción que menos cuesta de verdad](/guias/almacenamiento-en-la-nube/precios/la-mas-barata/).